成立于2015年的足力健老人鞋，僅用了六年時(shí)間，已經(jīng)取得了令人矚目的市場(chǎng)地位。作為一個(gè)年輕的企業(yè)，如何在老人鞋市場(chǎng)上有如此亮眼的表現(xiàn)？這和足力健老人鞋創(chuàng)始人張京康在企業(yè)每個(gè)重要發(fā)展階段的正確戰(zhàn)略決策是分不開(kāi)的。

 

足力健 老人鞋 logo

敏銳洞察消費(fèi)升級(jí)帶來(lái)的品類(lèi)分化

品類(lèi)分化，是消費(fèi)升級(jí)的最大紅利。所謂“品類(lèi)分化”，就是隨著品類(lèi)市場(chǎng)規(guī)模發(fā)展壯大，非主流需求達(dá)到經(jīng)濟(jì)可行規(guī)模。于是出現(xiàn)一些產(chǎn)品，針對(duì)性地滿(mǎn)足這些非主流需求，實(shí)現(xiàn)差異化競(jìng)爭(zhēng)。而當(dāng)這些差異，顯著到產(chǎn)生“認(rèn)知隔離”時(shí)，就會(huì)分化為一個(gè)新品類(lèi)。所以，只要中國(guó)經(jīng)濟(jì)不斷增長(zhǎng)，市場(chǎng)規(guī)模不斷擴(kuò)大，就會(huì)不斷有曾經(jīng)的“非主流需求”，從大樹(shù)上掉下來(lái)，開(kāi)花、結(jié)果，直到再有新的“非主流需求”，從新樹(shù)上掉下來(lái)。如此往復(fù)，生生不息。新趨勢(shì)，帶來(lái)新品類(lèi)；新品類(lèi)，帶來(lái)新品牌。足力健老人鞋創(chuàng)始人張京康先生曾經(jīng)說(shuō)過(guò)：我做的事情，就是摘下了“老人鞋”這個(gè)新品類(lèi)，創(chuàng)立了“足力健”這個(gè)新品牌。

 

足力健 老人鞋 創(chuàng)始人張京康

準(zhǔn)確判斷行業(yè)趨勢(shì)：老齡化下的老人用品行業(yè)是朝陽(yáng)行業(yè)

中國(guó)社會(huì)的老齡化現(xiàn)狀正在不斷加深，老人需要更多、更專(zhuān)業(yè)的老人鞋，老人鞋行業(yè)潛力巨大。從這個(gè)意義上來(lái)說(shuō)，老人行業(yè)，是毋庸置疑的朝陽(yáng)行業(yè)。2014年，足力健老人鞋創(chuàng)始人張京康先生上網(wǎng)搜索“老人鞋”三個(gè)字，沒(méi)有找到任何相關(guān)品牌。一個(gè)即將成熟的新品類(lèi)，居然沒(méi)有人做，看到了這樣一片廣闊的市場(chǎng)藍(lán)海，讓他激動(dòng)又興奮。于是，從基礎(chǔ)的調(diào)研開(kāi)始著手，深入了解老人們穿鞋遇到的獨(dú)特問(wèn)題，確定老人們確實(shí)需要一雙專(zhuān)業(yè)的老人鞋來(lái)解決自己的穿鞋難題，這更堅(jiān)定了張京康先生的信心，于是，一個(gè)全新的老人鞋行業(yè)由足力健開(kāi)啟。

 

企業(yè)自建工廠(chǎng) 足力健 老人鞋 睢縣鞋業(yè)產(chǎn)業(yè)園

借助時(shí)代紅利，戰(zhàn)勝傳統(tǒng)品牌

一個(gè)新品牌，憑什么脫穎而出，戰(zhàn)勝傳統(tǒng)品牌？傳統(tǒng)品牌，門(mén)店更多，名聲更大，管理更高效，什么都比你強(qiáng)。在這個(gè)階段，足力健老人鞋創(chuàng)始人張京康意識(shí)到必須借助時(shí)代的“紅利”——短暫的供需失衡。2016年，互聯(lián)網(wǎng)上開(kāi)始流行“品效合一”的廣告，就是在廣告里宣傳完品牌后，直接上產(chǎn)品鏈接，點(diǎn)進(jìn)去就能下單。足力健老人鞋借勢(shì)權(quán)威媒體，在老人們喜歡的電視上，實(shí)現(xiàn)了廣告投放的“品效合一”。足力健老人鞋，一炮而紅。紅利很快就消失，這時(shí)，足力健老人鞋創(chuàng)始人張京康先生意識(shí)到必須進(jìn)入下一階段：效率攻堅(jiān)戰(zhàn)。在大量競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手飛奔抵達(dá)戰(zhàn)場(chǎng)之前，提升品質(zhì)，降低成本，把紅利之爭(zhēng)升級(jí)為效率之爭(zhēng)，構(gòu)筑壁壘。2017年，足力健老人鞋決定自建工廠(chǎng)，從紗線(xiàn)，到鞋幫，到鞋楦，全都自己做。最后，產(chǎn)品的品質(zhì)更加穩(wěn)定。在產(chǎn)品售賣(mài)過(guò)程中，足力健老人鞋堅(jiān)持的低定倍率和高原價(jià)率成為了品牌抵御競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的護(hù)城河。

作為目前老人鞋行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)的足力健老人鞋因勢(shì)而變、順勢(shì)而為，在創(chuàng)始人張京康的帶領(lǐng)下，將大有作為。

關(guān)鍵詞： 布局 企業(yè)戰(zhàn)略 順勢(shì)