西部新聞網(wǎng)訊 (記者 張龍)2016年，德式風(fēng)味的“德力森原漿啤酒”進(jìn)入啤酒市場，迅速在市場掀起“原漿啤酒”風(fēng)，到底是什么樣的優(yōu)勢(shì)讓這種新產(chǎn)品力壓群雄、后來居上呢?實(shí)際上，這與德力森原漿啤酒獨(dú)特的定位與口味、獨(dú)創(chuàng)的精細(xì)化運(yùn)作、跨界營銷模式密不可分。

德力森原漿啤酒

德力森帶來“原漿”風(fēng)

德力森原漿啤酒運(yùn)營中心負(fù)責(zé)人李恒認(rèn)為，之前在市場并無品牌基礎(chǔ)的“德力森”之所以能迅速發(fā)展，與它獨(dú)特的風(fēng)味切中消費(fèi)者喜好息息相關(guān)。

“之前市面上的普通啤酒，口味偏淡，與德式傳統(tǒng)濃郁的風(fēng)格不同。”李恒表示，如今各類進(jìn)口產(chǎn)品大舉涌入，消費(fèi)者口味需求逐漸改變，國產(chǎn)啤酒偏淡的口感被很多消費(fèi)者看作是不夠純正的表現(xiàn)。

李恒說，之所以在市場引入德力森，是看中了它的德式原漿口味。

德力森原漿啤酒由澳麥原漿打造。精密的高端設(shè)備配合現(xiàn)代化啤酒制作工藝，溶解氧控制最好、PO值控制最好。優(yōu)質(zhì)酵母菌種：典型高發(fā)酵度、苦味代謝柔和，飲后回味有泉水般的甘甜，泡沫細(xì)膩，為典型的德國風(fēng)味，澳洲麥芽的香味濃郁而厚實(shí)。

對(duì)消費(fèi)者口味的精準(zhǔn)把控，成為德力森一舉成功的重要原因。此外，對(duì)精細(xì)化運(yùn)作模式的引入，則成功聚攏了經(jīng)銷商階層的資源。

精細(xì)化運(yùn)作創(chuàng)先河

德力森原漿啤酒全國運(yùn)營中心決策咨詢委員會(huì)全體老師經(jīng)過長達(dá)一年的反復(fù)探討以及論證，一個(gè)成體系的精細(xì)化市場運(yùn)營方案正式出臺(tái)。

德力森原漿啤酒決策委員會(huì)立足現(xiàn)實(shí)，通過大量的走訪、調(diào)查行業(yè)代理商、終端合作商以及消費(fèi)者。就整個(gè)產(chǎn)品流通過程中，不同層面所關(guān)注的不同的熱點(diǎn)問題進(jìn)行反復(fù)研討論證得出了一下幾個(gè)熱點(diǎn)問題：

代理商注重的是名和利，要么你給我?guī)碡S厚的利潤，要么你給我?guī)砹诵袠I(yè)名譽(yù)的提升，以此帶動(dòng)我其他產(chǎn)品的銷量。

終端客戶注重的就是利潤(當(dāng)然這里頭涵蓋了一個(gè)問題就是，產(chǎn)品必須具備動(dòng)銷特性，否則利潤再大商家也不感興趣)。

消費(fèi)者注重的是經(jīng)濟(jì)實(shí)惠條件下的食品安全，也就是說消費(fèi)者都想5塊錢買10塊錢的產(chǎn)品，而且不能是假冒偽劣商品。最好是經(jīng)過某些單位佐證過的放心產(chǎn)品。

要完美解決以上問題將需要強(qiáng)大的資金后盾，經(jīng)過德力森原漿啤酒決策委員會(huì)與廠商多次溝通引導(dǎo)，以上問題都得到了廠商的大力支持，一個(gè)完美的營銷體系應(yīng)運(yùn)而生。這套營銷體系除了兼顧以上三個(gè)環(huán)節(jié)之外，還會(huì)給整個(gè)產(chǎn)品體系內(nèi)的人帶來了積極向上的社會(huì)效益，具體點(diǎn)說就是將社會(huì)公益事業(yè)完美融入到了產(chǎn)品營銷體系當(dāng)中，讓產(chǎn)品的經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益相得益彰并駕齊驅(qū)。

跨界營銷打造公益品牌

精細(xì)化的理念深入到“德力森原漿啤酒”運(yùn)作的方方面面，譬如生產(chǎn)與營銷的精準(zhǔn)銜接、譬如推廣與公益活動(dòng)投入費(fèi)效比、譬如市場管控的每一個(gè)環(huán)節(jié)。而跨界合作，與其他社會(huì)資源的有效聚合，則成為“德力森原漿啤酒”有效擴(kuò)大社會(huì)影響力的重要舉措。

“我們還將致力于公益事業(yè)”李恒表示，經(jīng)過決策咨詢委員會(huì)的策劃，“德力森原漿啤酒”未來將與社會(huì)各階層跨界聯(lián)合，推進(jìn)公益事業(yè)，以實(shí)現(xiàn)“德力森原漿啤酒”回報(bào)社會(huì)的目標(biāo)。

“德力森原漿啤酒”德式原漿風(fēng)味已經(jīng)深入人心，而精細(xì)化運(yùn)作也獲得經(jīng)銷商與終端商力挺，跨界聯(lián)合推進(jìn)公益事業(yè)，未來將讓“德力森原漿啤酒”從一個(gè)單純的“商業(yè)品牌”，變?yōu)橐粋€(gè)更具公益屬性的“社會(huì)品牌”!